Les stratégies du challenger:
Les stratégies les plus courantes utilisables par les challengers sont: les fusions avec d'autres challengers, le grignottage, les stratégie de rupture et la recherche de marchés de niche.
Internet se révèle un outil privilégié des stratégies de grignottage et de marché de niche compte tenu de son faible coût de déploiement, de son très large impact (si utilisé avec intelligence) et de la faible présence ou réactivité du dominant.
Internet peut également représenter une opportunité de rupture en concentrant l'activité du challenger sur Internet et en recherchant une position de dominance exclusivement sur le web (et en laissant le marché "off line" au dominant).
Les exemples de Dell, de Free Telecom, des sociétés du monde Internet, de celles des secteurs technologiques... démontrent l'efficacité d'une transposition du champ de bataille sur Internet !
