Voici quelques éléments factuels qui pourraient vous pousser à envisager d'occuper, dans un avenir plus ou moins proche, un secteur de marché (niche ou marché émergeant).
Le challenge est évidemment fort tentant mais doit être abordé avec la plus grande prudence tant les chances de réussite peuvent être anéanties à la moindre fausse manoeuvre !
En supposant (cas le plus favorable) que vous soyez le seul, à cet instant, à avoir perçu ce marché et envisager de vous y lancer, vous devez prendre en compte de nombreuses menaces potentielles:
- avant que le marché n'éclose, d'autres acteurs auront peut-être la même idée que vous
- un acteur disposant de grandes forces (financières, industrielles, distribution, image ...) peut s'intéresser à cette activité dès son éclosion
- si vous avez des difficultés à amorcer le marché, vous risquez de susciter des idées chez d'autres ...
- vous risques de payer le prix fort pour amorcer un marché que d'autres exploiteront à moindre frais
Cette liste n'est évidemment pas limitative, loin de là, et montre à quel point la stratégie doit être optimisée, surtout dans l'environnement internet ou les concursents potentiels sont nombreux (et internationaux) et ou il suffit souvent d'investissements limités pour se positionner sur un marché.
Vous devez tout faire pour préparer prudemment mais eficacement l’avenir …
 Se pré-positionner sans se dévoiler (ne pas donner d’idées aux autres)
Sites web, blogs ou simples pages "dormantes", non indexables par les moteurs de recherche, qui seront activées le moment venu.
Préparation d'un réseau de liens vers des pages sans contenu sensible mais dont le contenu sera mis a jour au dernier moment.
Surveiller les concurrents émergeants potentiel (et les empècher de nuire ….)
Détecter systématiquement tous les concurrents potentiels grâce à une veille efficace et permanente.
Utilisation d'agents d'alerte pour surveiller toute action des concurrents potentiels, la presse spécialisée, les sites portails etc.
Tenter d’amorcer prudemment le marché (actions de fond)
Rédactionnels, articles de fond, communiqués de presse ... sur les utilisations ou applications futures, sur l'évolution technologique etc (sans se dévoiler).
Se positionner en tant que leader (par exemple technologique)ou acteur innovant sans communiquer sur les futurs marchés ou produits.
Déterminer avec précision le moment optimal de lancement
C'est ici le rôle des indicateurs nourris par la veille concurrentielle et segmentaire, leurs tendances concordantes devant dès que possible engager à agir.
Engager des actions marketing d’ampleur (image, crédibilité > saturation)
L'objectif est ici d'émerger largement au dessus des concurrents potentiels, quels qu'ils soient, afin de faciliter la communication vers les médias et d'être le cas échéant en mesure de négocier des partenariats.
Se positionner immédiatement comme leader (et/ou acteur unique)
Une fois le produit publiquement annoncé, il s'agit de rester coûte que coûte l'acteur unique ou dans le pire des cas le leader.
Atteindre le plus rapidement possible la taille critique
Bien qu'il soit difficile de parler de taille critique d'un marché embryonnaire, l'objectif est de croître beaucoup plus vite que les concurrents potentiels afin de "rafler la mise" avant les concurrents adoptant des stratégies suiveuses.
Il convient donc de tout mettre en oeuvre pour faire feu de tous bois, sans laisser de possibilité aux concurrents de se développer.
Freiner les concurrents (marketing agressif, benchmarking concurrentiel etc)
Dans la même optique tout doit être fait pour empècher les concurrents de croître ou d'atteindre une visibilité significative.
Les techniques du banchmarking concurrentel (retourner la stratégie des concurrents contre eux) prendront ici toute leur dimension.
Les clés de la réussite: Veille, planification stratégique et marketing agressif.
|
